均价2000的眼镜，为何能统治冬奥会品牌简史

导语

【文眼】对于Oakley而言，冰雪运动是它的实验室，但流动的年轻生活方式，才是它永不落幕的秀场。

作者丨Kim

图片丨来自网络

如果非要用一种颜色来代表冰雪运动，除了冰冽的冰蓝与纯白，那些在高山上跃动的荧光色，或许也可以是其中之一。

2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会（以下简称“米兰冬奥会”）正如火如荼地举行，赛场上那个熟悉的椭圆标识，再次成为了滑雪项目的视觉焦点。苏翊鸣、谷爱凌、李方慧……无论签约与否，Oakley基本上是滑雪运动员的第一选择。

甚至某种意义上，Oakley护目镜俨然已经超越了单纯的运动装备，成为了冰雪运动中一种不可或缺的“准入门槛”。

在上一届冬奥会中，Team Oakley的运动员总共斩获了106枚奖牌；而在全球滑雪护目镜市场中，品牌更是以约20%的市占率稳居榜首，这意味着每五个滑雪消费者，就有一个在透过它的镜片观察世界。

但很少有人知道，这个如今在冰雪领域建立起绝对话语权的商业帝国，它的名字来源于一条宠物狗。

找准需求，钻研技术

伟大的品牌，似乎总是在车库诞生。

1975年的南加州，Jim Jannard辞去了多年的摩托车零件分销商工作，带着他的爱犬Oakley Anne，在自家车库里创办了Oakley。

彼时的Jim Jannard并没有什么野心，他只是个痴迷摩托越野与赛车文化的年轻人，而长期的参与让他发现了一个再简单不过却长期被忽视的问题：在高强度运动中，手套与把手之间容易打滑，影响操控与安全。

于是，他把第一笔资金用来做实验，尝试研发一种抓握性能更强的材料。经过不断试验，他做出了一种拥有黏性触感的橡胶材料，并把这种材料应用在摩托车把套上，产品被命名为“The Oakley Grip”。

最初，他甚至没有正式的销售渠道，只是开着车到各类越野赛事现场，从汽车后备箱里向车手和爱好者兜售产品。凭借在出汗、泥泞环境中依然保持抓握力的性能，这款把套很快在圈子里积累口碑。

后来，这种材料被进一步命名为“Unobtainium”——寓意“难以获得的理想材料”，也成为日后Oakley诸多产品的核心技术基因。

而真正改变Oakley命运的转折，出现在80年代初。当时Jim Jannard意识到，越野摩托运动员对视觉保障的需求与滑雪运动员高度重合，并且运动员真正需要的并不只是保护眼睛的工具，而是一种能够在高速运动中提供更清晰视野的“视觉装备”。

1980年，Oakley推出第一代O-Frame护目镜，很快在越野与滑雪领域打开市场。当时，滑雪镜起雾是困扰运动员的顽疾，而Oakley引入的双层镜片热障设计，建立了一道物理防线来隔绝温差。

而真正支撑Oakley确立市场定位的，则在于品牌对光学的掌控。

冰雪环境本质上是一个高度复杂的视觉场景，雪面对阳光的强烈反射会形成大量“视觉噪音”，淹没地形细节，让滑雪者难以判断坡度变化与潜在风险。

Oakley后来推出的Prizm Snow镜片技术，工作原理像是音响系统中的均衡器调校——它并非单纯通过染色削弱强光，而是有选择性地过滤特定波段的光线，例如削减雪面反射最强的蓝光，同时增强对地形轮廓识别至关重要的视觉信号。

在这种高对比度的视野下，原本趋于单调的白色雪面被重新“分层”，细微起伏、冰面反光乃至雪坑边缘都能被更清晰地捕捉，滑雪者因此获得更充裕的反应时间与更精准的路线判断。

数据显示，佩戴Prizm镜片的选手比佩戴传统中性灰色镜片的选手，平均识别时间提前了约40-60毫秒。

从底层材料到光学技术的全面领先，让Oakley在20世纪80年代末便确立了在冰雪运动中的地位，为之后通过顶级运动员构建品牌护城河奠定了基础。

专业营销奠定品牌基础

如果说技术钻研为Oakley筑起了物理上的护城河，那么其对顶级赛事与运动员近乎“垄断”式的深度运营，则在消费者的潜意识里建立起了一套坚固的品牌信仰。

这种绑定并非传统的赞助代言，而是一场始于上世纪80年代，名为“Factory Pilot”的实验。

在Oakley的逻辑里，签约的顶级运动员不叫Ambassador（大使），而叫 Pilot（飞行员/领航员）——就像是那些驾驶着未经定型的X-15火箭飞机的试飞员。

Factory Pilot策略的核心在于极端环境下的原型测试。Oakley会把还未量产、甚至还在实验阶段的装备直接扔给顶级选手们。选手们周末参加比赛，周中便会化身为品牌研发部的设计师，用极端的赛场需求去倒逼产品设计的极限。

这一模式在肖恩-怀特身上得到了最极致的体现。作为单板滑雪史上最具统治力的明星选手，肖恩-怀特与Oakley的合作持续了超过二十年。

从他7岁赢得第一场业余比赛，到15岁在Oakley举办的北极挑战赛中拿到首个职业冠军，再到后来揽获创纪录的15枚X Games金牌与3枚冬奥金牌，那副印有椭圆“O”标识的雪镜几乎成为了“单板之神”的一部分。

这种深度的成长绑定，让整整一代雪友产生了一种心理认同：如果你想要挑战那些人类从未触及的高度，Oakley就是你的必选项。

进入米兰冬奥会周期，Oakley更进一步，完成了历史上首次官方国家队服装赞助，不仅为加拿大和芬兰的国家单板滑雪队提供全套服装，还为新西兰自由式滑雪队量身打造了专业外套。从护目镜到服装的跨越，这些动作本质上还是在巩固其在顶级竞技赛场的话语权。

而在当代冰雪叙事中，谷爱凌等新时代运动员的加入，则标志着Oakley专业形象的又一次破圈升级。谷爱凌不仅以2金1银的冬奥战绩证明了自己在自由式滑雪领域的竞技天花板，她更是一个跨越国界、横跨时尚与专业赛场的“六边形战神”。

通过与这类新时代年轻运动员的绑定，品牌成功将自身影响力从硬核的极限运动圈层，推向了对生活品质与专业性能同样挑剔的全球精英中产。

据Launch Metrics统计，仅2025年上半年，Oakley凭借顶级运动员矩阵（如姆巴佩、谷爱凌等），就创造了高达9110万美元的媒体影响价值。

这种顶流运动员带来的品牌溢价，让Oakley在专业运动领域始终占据着无可置疑的高位，并持续向年轻人的文化圈层拓展。

从专业到文化的破圈

Oakley在冰雪运动中的成功，绝不仅仅依靠几项光学专利，更在于它完成了一场从专业竞技场到流行文化、再到生活方式的跨越。

这种跨界的敏锐度深植于品牌的历史基因中。20世纪90年代，当单板滑雪还被视为一种“叛逆”“不正经”的亚文化时，Oakley就敏锐地捕捉到了文化层面的力量。

在那个年代，单板运动是关于个性和非传统生活方式的宣言，而Oakley那些极具未来感、甚至被评价为“像外星生物”的设计，恰好成为了这群叛逆者最醒目的视觉标识 。

同时，品牌也在有意通过好莱坞的银幕神话，将这种“反传统”的形象进一步放大。无论是《碟中谍》中汤姆-克鲁斯执行致命任务时的各种特制装备，还是《X战警》中镭射眼为了控制毁灭性力量而佩戴的定制眼镜，这些植入让Oakley成为了某种态度的代名词。

市场调研显示，相比于背景式的品牌露出，这种与剧情高度融合的植入能将消费者的品牌回忆度提升至50%以上，Oakley也借此在千禧年便占据了全球高端太阳镜市场15%的份额。

二十年后，Oakley也在延续这套打法，融入当代年轻人的生活方式中。随着山系户外趋势横扫全球城市，Oakley过去的产品成为了潮流圈的宝藏。那些曾经被认为“过于激进”的中古款式，如X-Metal系列或Over The Top，如今在二手交易平台上的溢价早已超过其原始售价数倍，成为了Z世代眼中不可替代的“赛博遗物”。

为了巩固这种鱼生活方式的深度绑定，Oakley还积极进行品牌联动：与潮流品牌Brain Dead合作，将复古的鞋履引入城市街头；与Stüssy等街头品牌联名、邀请Travis Scott出任品牌首席愿景官，将品牌的专业性转化为社交媒体上的流行硬通货。

如今，随着AI从科幻成为现实，品牌不仅积极研发AI眼镜，还试图构建一个名为“原托邦”（Protopian）的宏大愿景——一个介于乌托邦与废土之间的、持续进步的未来世界——向全球消费者输出一种超越产品本身的文化价值观。

可以说，无论是专业运动员在高山上挑战极限，还是都市青年在街头寻找自我，那副椭圆形的“O”标识已经成为了连接不同生活场景、跨越半个世纪的技术与审美纽带。

而对于Oakley而言，冰雪运动是它的实验室，但流动的年轻生活方式，才是它永不落幕的秀场。